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寒冬之下 互联网哪些网站具备良好抗周期性    返回
时间:2019-10-21    来自:深圳市臻心网络科技有限公司
核心提示:母婴类、在线健康类、在线教育类,就是其中抗周期性比较强的一些网站类型。

   
最近通过一些网站的数据和动作,可以明显感觉到他们在资金上的压力。金融层面的“断流”和市场、产品的未成熟,都让对风险投资依赖程度较大的互联网界,举步维艰。但是对于经济危机来说,有一些网站却因良好的抗周期性和用户需求的刚性,并不会受到太大的冲击,甚至可能会得到一些良好的机会。母婴类、在线健康类、在线教育类,就是其中抗周期性比较强的一些网站类型。先讲讲母婴类,下次讲讲在线健康类和在线教育类网站的后金融危机情况。

婴儿潮带来的刚性需求

    在中国互联网民规模激增至2.6亿,背后潜藏着一个人口爆炸出现的3000亿元母婴市场。国内3亿孩童中,光是年玩具消费量就在500亿元以上。大量70到80年的年轻父母在当前社会结构中,急需快速满足对儿童护理、培养、打扮、营养的刚性需求。这个市场规模,足够托起这些能提高育儿效率和成本的网站们。

    另外值得注意的是,父母在受到经济打压的情况下,仍然会保持对孩子的营养、卫生、教育、娱乐的高支出,简单的说就是俗语的“再苦不能苦孩子”。这种良好的抗周期性经济形态,能够给母婴网站带来持续的现金流,也使它们能帮助资本得到高ROI和IRR的能力。

母婴类网站的模式

    现在市场上较大的母婴网站,多是采用“广告+资讯内容产品+电子商务”来进行收益。 

    广告,主要集中在奶粉、玩具、尿布、产品等产品和各种儿童用品品牌上。作为更精准营销的垂直细分网站,儿童用品广告通过母婴类网站,可以达到更好的优质消费者到达率。这也是现在母婴网站一个重要的收入来源。

    资讯内容产品,也是成熟的母婴类网站重要的收入来源。比如摇篮网的“成长阶梯”产品,是通过用户付费提供一套适合儿童的培养计划。这听起来简单,但是对于e时代长大的年轻父母们来说,上网获取关于宝宝培养信息,会比从传统途径或许信息,更有诱惑力。可以看到,妈妈说网和宝宝树网也都在朝这条“母婴顾问+儿童专家+培养计划+问题解决”方向推进。只要达到一定的社区粘合度和流量,这条长尾可以甩得很漂亮,比如摇篮网据说已经靠这个产品和广告达到了盈利,成了母婴类网站第一个吃螃蟹的人。

    电子商务,比如妈妈说提供的功能化定制产品,也是有不错愿景的。但是相对来说,这种定制产品,毛利润率还太低,低到不足以扩张;如果把定制物品提价,又不足以吸引用户。仓储、物流、退换等问题,也是这类母婴电子商务需要解决的(卓越和PPG的窘迫告诉我们,“重”公司和“轻”公司都太偏颇,平衡的存货、物流才是正道),否则容易把战线铺开后进入鸡肋式的泥潭。这种模式,个人认为还有几年探索时间。

    线下将会是条光明的路线。摇篮网早已经开始了其成熟的各年龄段线下活动,而宝宝树的线下早教活动也搞得不错。综合来看,母婴网站的线下营收方式,有待于摇篮网和宝宝树们去让市场验证。

盈利预期

    摇篮网定位比较明确,是母婴媒体,靠内容吸引,靠知识和广告收入。它08年好像已经盈利,09年任务将是深化行业地位和挖深商业潜力。正的现金流将在冬天里保持摇篮的竞争力,给予它扩张战线和深入挖掘用户价值的能力。

    宝宝树和妈妈说都更偏向电子商务。它们的收入已经开始呈现,但离收支平衡尚有一点距离。我相信在他们经验丰富的创业者(马云,王怀南)的带领下,可以在2010年左右充分挖掘出价值,和摇篮差异化竞争,达到盈利。

    在经济危机中,抗周期性强、具有刚性需求、能把流量转化为现金的网站,将能成功的活下去,成为互联网的新贵,为社会提升效率。

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